КЕЙС: Alatoys / Яндекс Дзен (ПромоСтраницы) + Директ — Управление контент-маркетингом и трафиком 2022–2024
БРЕНД: Фабрика развивающих игрушек Alatoys / Алатойс
НИША: Детские развивающие игрушки, раннее развитие
ЦА: Родители детей 0+
ИНСТРУМЕНТЫ: Яндекс.Директ (РСЯ + Поиск), Яндекс Дзен (ПромоСтраницы), статьи, обложки
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Трафик-менеджер
ПЕРИОД: Июль 2022 — Июль 2024

ТОЧКА А (2022)
Яндекс Дзен (ПромоСтраницы):

• Статьи есть, системного продвижения нет
• Обложки не тестируются
• Бюджет осваивается без аналитики
• Цена перехода: 18,24 ₽ (кампания 5)
• CTR обложек: 1–1,3%
• Дочитывания: 36–47%

Яндекс.Директ:

• Реклама на Ozon / Wildberries ведётся хаотично
• CTR поиск: 2,7–3,7%
• CPC поиск: 3,0–6,1 ₽
• Конверсий: 18 в декабре 2022

ТОЧКА Б (2023–2024)
Яндекс Дзен (ПромоСтраницы) — результат:

• Расход: 364 016 ₽
• Внешние переходы на сайт / карточки: 36 745
• Цена перехода: 9,91 ₽ (⬇ 45%)
• Дочитывания статей: 70 351 (61%)
• Цена дочитывания: 5,17 ₽
• CTR обложек: 1,6 → 2,9%
• Лучшая кампания (46):
• — CTR 2,9%
• — Цена перехода 7,32 ₽
• — Дочитывания 70%

ЧТО СДЕЛАЛ:
1. АУДИТ И СТРУКТУРА КАМПАНИЙ

• Разделил Директ на Поиск и Сети
• Поиск: фразы, автотаргетинг, интересы
• Сети: РСЯ, адаптивные, цель — Ozon / WB
• Создал 30+ кампаний под разные товары и площадки

2. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ ОБЛОЖЕК В ДЗЕНЕ

• Запустил 6+ обложек в каждой публикации
• Отключил низкоэффективные (CTR <1,5%, цена >10 ₽)
• Масштабировал победителей:
• — «Как игрушки могут помочь» — 123 перехода
• — «Как научить ребенка говорить» — 27 переходов
• Цена перехода снижена с 18 → 7,4 ₽

3. УПРАВЛЕНИЕ СТАВКАМИ И БЮДЖЕТОМ

• Ежемесячная оптимизация CPC
• Снижение цены клика с 3,47 → 1,39 ₽
• Рост CTR с 1,88 → 5,32%
• Удержание среднего расхода 1 600–1 900 ₽/день

4. СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА И ОТЧЁТНОСТЬ

• Связал Директ + Дзен + WB/Ozon
• Внедрил регулярные отчёты по:
• — цене перехода
• — цене дочитывания
• — конверсиям в заказ
• Автоматизация выгрузок в Excel для быстрой коррекции

5. КРОСС-ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

• Передал в отдел контента успешные форматы обложек
• Совместно с копирайтерами доработал заголовки (рост CTR +1 п.п.)
• Согласовал с отделом продаж цели по конверсиям
• Настроил передачу данных между Дзеном и Директом для ретаргетинга

ИТОГИ 2022–2024:
Яндекс Дзен (ПромоСтраницы):
📉 Цена перехода: 18,24 → 7,32 ₽
📈 CTR обложек: 1,0 → 2,9%
📈 Дочитывания: 36 → 70%
💰 Освоено: 364 016 ₽, переходы 36 745
Яндекс.Директ:
📉 CPC: 3,47 → 1,39 ₽
📈 CTR: 1,88 → 5,32%
📉 Цена цели: 4 233 → 731 ₽
💰 Освоено: 423 333 ₽, клики 235 991
Обложки-лидеры в Дзене:
🏆 123 перехода, 8,93 ₽ — «Как игрушки помогают речи»
🏆 27 переходов, 7,41 ₽ — «Как научить ребенка говорить»
ДАЛЬШЕ:

• Масштабируем успешные форматы обложек на новые статьи
• Внедряем автостратегии по целевой CPA
• Запускаем ретаргетинг на дочитавших в Дзене
• Увеличиваем долю поиска в Директе под высокомаржинальные товары